社交電商領(lǐng)域已經(jīng)到了瓶頸期競爭壓力大

2015年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大吹“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的合并之風(fēng)，2016年伊始，這陣合并之風(fēng)吹到了蘑菇街與美麗說身上。上周，蘑菇街與美麗說這兩大女性垂直電商網(wǎng)站正式宣布合并，成為2016年商界合并第一例。

當(dāng)下社交電商已經(jīng)到了瓶頸期，模式泛濫，但真正做大的卻不多。阿里力捧的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”更是增大了社交電商領(lǐng)域內(nèi)的競爭壓力。蘑菇街和美麗說的合并，突圍的關(guān)鍵在哪里?

資本寒冬的最好選擇?

合并后的新公司整體估值近30億美元，蘑菇街CEO陳琪將出任新公司CEO一職，這是過去一年來首次大型合并案并未采取聯(lián)席CEO制度。記者從接近交易人士處獲悉，合并后雖然將維持雙品牌運(yùn)作，但美麗說CEO徐易容的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向海淘方向的H IGO業(yè)務(wù)。同時(shí)，此次合并不涉及股東退出，騰訊作為重要股東之一，對(duì)新公司追加了投資。

美麗說和蘑菇街一直被業(yè)內(nèi)喻為“雙生姐妹花”，分別成立于2009年和2011年，都是定位于年輕女性用戶的社交化平臺(tái)電商，依附于淘寶平臺(tái)的流量。當(dāng)時(shí)的淘寶上商品質(zhì)量參差不齊，商家間激烈競爭，營銷成本居高不下，蘑菇街和美麗說憑借社區(qū)中資深消費(fèi)者分享高質(zhì)量內(nèi)容提供女性購物引導(dǎo)，并提供搭配、社區(qū)等服務(wù)，在電商購物狂潮中迅速崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導(dǎo)購社區(qū)，蘑菇街和美麗說這兩大平臺(tái)的電商導(dǎo)購轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%。這些成績引發(fā)了阿里巴巴的警覺，馬云在2013年提出“不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大，阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林，不扶持返利網(wǎng)站”，蘑菇街和美麗說雙雙遭到封殺。

脫離淘寶平臺(tái)后，蘑菇街和美麗說轉(zhuǎn)向自建垂直電商平臺(tái)，美麗說幾番周轉(zhuǎn)挖來大批淘寶店主和品牌，試圖打造出小淘寶生態(tài);蘑菇街走時(shí)尚買手路線，雙方在離開淘寶后都試圖探索出真正適合發(fā)展的商業(yè)模式。在其后的近兩年時(shí)間內(nèi)，蘑菇街始終圍繞“社交+電商”模式不斷優(yōu)化和升級(jí)，構(gòu)建交易閉環(huán)，美麗說則側(cè)重于轉(zhuǎn)型C2C垂直電商，獲得騰訊的投資和微信重量級(jí)接口。

在2015年12月移動(dòng)APP排行榜TOP500中，美麗說排名第96位，當(dāng)月活躍用戶數(shù)1480萬人，蘑菇街排名第109位，當(dāng)月活躍用戶數(shù)1345 。1萬人。可以做一個(gè)比較的是，排名第5位的淘寶當(dāng)月活躍用戶數(shù)分別是蘑菇街及美麗說的逾10倍。合并在這個(gè)時(shí)候?qū)τ诳释嬉u的兩家來說，是不是“最后一根稻草”?

社交電商瓶頸期

也就是從2013年開始，社交電商這一概念開始被頻繁提起。到底什么是社交電商?顧名思義就是“社交+電商”。一位專注于電商行業(yè)的投資經(jīng)理向記者分析稱，目前的社交電商主要有兩類：一類是以蘑菇街和美麗說為代表，憑借用戶對(duì)時(shí)尚、美容的興趣和具體產(chǎn)品衍生出來的社交電商模式，這種社交電商以興趣為連接，但主要的業(yè)務(wù)還是電商;另一類是以社交關(guān)系為連接，如微信的微商和網(wǎng)紅經(jīng)營的網(wǎng)店，本質(zhì)也是變現(xiàn)和盈利，不同的是微商或網(wǎng)紅往往擁有大量粉絲或深厚人脈，是一種基于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式。

“但當(dāng)前的社交電商也已經(jīng)到了瓶頸期，不僅電商巨頭如阿里巴巴，旗下有子平臺(tái)在做社交電商，還有許多新玩家也采用了這一商業(yè)模式，社交電商模式泛濫，但真正做大的卻不多?！?

當(dāng)前社交電商最大的挑戰(zhàn)在于如何把流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，電商的核心仍舊是賣貨。微信在2015年2月接入美麗說，業(yè)界曾經(jīng)一片叫好，以為兩者的結(jié)合能夠顛覆行業(yè)，然而事實(shí)證明美麗說的經(jīng)營并沒有太大起色。“蘑菇街和美麗說合并后，能否利用社交優(yōu)勢(shì)提高推薦的效率，顛覆以往廣告式襲擊對(duì)用戶造成的困擾，才是社交電商在大的電商平臺(tái)下突破的缺口?！?

有趣的是，蘑菇街美麗說的合并是兩位創(chuàng)始人自行選擇的結(jié)果，而且還是自去年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多次合并案以來，第一次沒有人套現(xiàn)的交易。蘑菇街CEO陳琪采訪時(shí)透露，兩家公司的首次接觸是在2015年12月，最初確實(shí)是從資方開始?！百Y方當(dāng)然是從資方的角度考量，大家從競爭等角度看，合在一塊會(huì)減少成本。最開始資方講的時(shí)候我是拒絕的，但理性地從長遠(yuǎn)角度看，降低無效競爭、減少成本，兩個(gè)平臺(tái)在一塊是可以更快覆蓋更多女性客戶的，迅速把其他競爭對(duì)手甩掉，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商、品牌商等等各種上游提升溢價(jià)能力，更主要的還是希望在女性媒體和女性消費(fèi)領(lǐng)域里成為新的提供包圍式服務(wù)生態(tài)性的集團(tuán)，這是我們兩個(gè)非常一致認(rèn)可的大方向?！?

社交電商還能帶來什么?

目前看來，蘑菇街和美麗說的這一合并確實(shí)能夠帶來資源優(yōu)化，與其各自燒錢廝殺，不如聯(lián)合起來發(fā)力。根據(jù)規(guī)劃，合并后的新公司在垂直領(lǐng)域內(nèi)針對(duì)不同細(xì)分用戶形成多個(gè)入口，向不同年齡層次和購買力的女性用戶提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，挖掘新主流女性用戶人群的時(shí)尚需求、社交需求、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融需求，進(jìn)一步挖掘打造時(shí)尚與消費(fèi)領(lǐng)域意見領(lǐng)袖，并在兩大平臺(tái)原有基礎(chǔ)上加深對(duì)海外市場(chǎng)的探索。

《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析(2016)》數(shù)據(jù)顯示，2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶性別分布，女性用戶占比為45.4%，較2014年上漲了6%，女性應(yīng)用市場(chǎng)價(jià)值凸顯。而在2015年女性最偏愛的應(yīng)用TOP20(TGI)中，蘑菇街和美麗說占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置。

分析師王小星認(rèn)為，蘑菇街和美麗說之所以合并，也是奔著上市去的。接近此次交易的人士透露，合并后雙方未來發(fā)展思路仍將延續(xù)“內(nèi)容+商品”雙引擎的思路，靠UGC、PGC、EGC、TGC的方式來創(chuàng)造內(nèi)容，靠豐富多元的社交內(nèi)容來吸引用戶，以電商、廣告、金融等更多維度的方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，同時(shí)反哺生成更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成一個(gè)“內(nèi)容-消費(fèi)-分享”的良性循環(huán)，這是社交電商的方向?！耙虼?，從某種意義上來說，電商只是整個(gè)商業(yè)模式中的一部分，而不是唯一?！?

不過，社交電商領(lǐng)域的競爭壓力仍不容小覷。淘寶從2015年開始已經(jīng)大力轉(zhuǎn)型扶持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所說，網(wǎng)紅一族的爆發(fā)和產(chǎn)生，將成為整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)