微商如何發(fā)掘顧客愿意消費(fèi)使用的產(chǎn)品？

對(duì)于很多微商品牌商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品當(dāng)然是很好賣的。微商如果僅僅是招代理的游戲，如果沒(méi)有辦法把商品順利的零售出去，1000多萬(wàn)的中小微商們?cè)趺崔k?所以，對(duì)于大微商大團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并不重要，因?yàn)楸旧硭麄兙筒粩嗟脑诟鼡Q產(chǎn)品。而對(duì)于90%的中小微商來(lái)說(shuō)，如果你選擇的產(chǎn)品，是終端顧客不愿意消費(fèi)使用的，你就慘了!微商如何發(fā)掘顧客愿意消費(fèi)使用的產(chǎn)品?如何發(fā)現(xiàn)用戶需求?

搞清楚這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看大多數(shù)人的一些認(rèn)知誤區(qū)：

顧客是上帝。認(rèn)為顧客是上帝的人，就想要拼命滿足顧客的需求，然后顧客就愿意為此埋單了，這是P話。能滿足顧客需求的產(chǎn)品太多了，比如顧客口渴了，?絲可以選擇1元錢的純凈水，白領(lǐng)可以喝5元的冰川水，有裝13需求的小老板可以喝20元的阿爾卑斯山進(jìn)口水，他憑什么喝水源就在農(nóng)夫山泉邊上的4元的恒大冰泉?

我的產(chǎn)品好，所以肯定好賣。人本質(zhì)上都是非常自我的，做產(chǎn)品的企業(yè)也是一樣，都認(rèn)為自己的產(chǎn)品非常好。但很可惜，顧客并沒(méi)有很多的信息和資源來(lái)判斷你的產(chǎn)品好不好。顧客一般有從眾心理，就是認(rèn)為，好賣的產(chǎn)品，是好產(chǎn)品。所以大代理拼命在朋友圈制造產(chǎn)品熱銷的氛圍，來(lái)坑小代理。

忽視客戶的懷疑和防備心理。很多銷售人員，認(rèn)為自己品牌高大上，產(chǎn)品效果非常好，結(jié)果在客戶看來(lái)，就是瞎比比吹牛，當(dāng)然客戶作為你的朋友，并不會(huì)好意思當(dāng)面說(shuō)不信任你的說(shuō)辭，但其實(shí)內(nèi)心是不相信你所說(shuō)的。

那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)是顧客愿意消費(fèi)使用的產(chǎn)品呢?

用合適的價(jià)格解決了顧客的痛點(diǎn)，同時(shí)可以供顧客選擇的競(jìng)爭(zhēng)品牌是比較少，甚至沒(méi)有的。比如AUN作為第一個(gè)推出防臭襪的品牌，價(jià)格適中6雙只需要100多塊，在天貓第一個(gè)月不做廣告自然流量銷售額就超過(guò)了10萬(wàn)，就是因?yàn)锳UN避開了普通棉襪這個(gè)紅海，同時(shí)不少顧客又有腳臭的需求痛點(diǎn)。

順應(yīng)了顧客大腦里的認(rèn)知鏈條，第一接觸點(diǎn)就避免了顧客產(chǎn)生懷疑心理。比如核桃可以補(bǔ)腦，阿膠可以補(bǔ)血，銀可以抗菌，利用這些已有的群眾認(rèn)知，六個(gè)核桃，東阿阿膠在零售市場(chǎng)如魚得水。

產(chǎn)品訴求簡(jiǎn)單易懂的。為什么大部分的保健品都很難銷售，就是因?yàn)楸＝∑范继珡?fù)雜了，很多產(chǎn)品都是包治百病的，原理也云里霧里講不清楚，消費(fèi)者常常是迫于關(guān)系，人情，面子買單的，人脈，信任資產(chǎn)用完了，銷售也就成本無(wú)米之炊了，當(dāng)然無(wú)法持續(xù)!

無(wú)論你即將開始一個(gè)新品牌的創(chuàng)業(yè)，還是要代理一個(gè)新產(chǎn)品，都可以關(guān)注一下Hi商學(xué)院微商頻道相關(guān)文章，如果你真正看懂了理解了，極有可能會(huì)減少很多金錢的損失，以及時(shí)間的浪費(fèi)。